管理人はだれ！？

2015年9月3日「木曜日」更新の日記

買い物の醍醐味の一つは値切ることにあり、とはよく言われること。売り手と買い手がお互いの腹のうちを探りながらの駆け引きは、はたで眺めていても面白い。でも、ただバカの一つ覚えみたいに値切るだけではダメ。駆け引きには、ちゃんとコツがあるのです。 家づくりの場合でも、営業マンとの交渉のクライマックスは値引き交渉だと言えるでしょう。ところで、ハウスメーカーと商談中の方が値引きに関して思うイメージには、次のようなことがあるようです。 値引きを要求したら手を抜かれるのではないだろうか。 自分のプライドが許さないから値引き交渉はしない。 どうせ利益を乗せているのだから思い切り値引きさせよう。 この3つくらいだと思いますが、いずれの考え方も間違いです。なぜでしょうか。 「値引きをしたら手を抜かれるのでは？」 大手ハウスメーヵーは、下請け工務店や資材メーカーに対するそれぞれの発注単価を年度ごとに取り決めています。ですからハウスメーカーが顧客との間で値引きにより粗利額（後述）が少なくなったからといって、その都度発注単価を変えることはありません。 つまり資材メーカーや下請け工務店等への発注額は変わらないので、実際に現場で手を抜くことはないと断言できます。ただし中小の工務店の場合は、 「今回は施主に値引きされたので少し泣いてくれないか？」ということは、ときにはありますが。

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