管理人はだれ！？

2015年9月6日「日曜日」更新の日記

たとえば、ハウスメーカーの正規の見積り金額が2500万円だったとしましょう。あらかじめ10％上乗せして初回の見積り提示金額は2750万円で提出し、値引き要求に対し200万円を値引きして誠意を示した印象を与えます。 もともとその金額以上に膨らませてあるわけですから、実はこの段階ではまだ値引きはしていないのと同じことなのです。さらに契約を迫る段階で「特別値引き」と称して100万円を値引きします。こうすれば、初めの値引きとあわせて合計300万円を値引きしたかのように見せることができます。 ところが実際の値引き額は50万円、値引率にして50／2500、つまり2％と、実はたいした値引きにはなっていないのです。 すべてのハウスメーカーの営業マンがそのようなテクニックを用いるとは言いませんが、これはけつこう使われているテクニックです。ですから、ハウスメーカーから見積りが出てくるまでは値引きの「ね」の字も口に出さない、お金の話も必要なこと以外は言わないようにして営業マンを油断させ、いざとなったらズバッと切り込む。そういうフェイントをかけることも交渉テクニックのひとつです。 見積書の書式のなかに、「一式見積り」という項目があります。 先にも述べたように、多くのハウスメーカーは、建築材料や工賃を発注先と発注単価の取り決めをしており、必ず材料については使用されている面積や長さ・箇所数を拾い、その数量に単価を掛け合わせ、各工事項目の金額を積算して発注をしています。しかし、こういう細かな積算は顧客用の見積りには明記せず、「一式見積り」という、トータル金額だけが見える見積書の形で提出するハウスメーカーも多いようです。

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