管理人はだれ！？

2016年9月3日「土曜日」更新の日記

事例が無い築の浅い物件の場合は、まず新築分譲当時のことを確認。当時抽選になるような人気物件であれば、同じ部屋が欲しかった人がいる。その場合は築年数にもよるが、新築時と変わらない価格から市場を「さぐる」ことをお奨めする。ただし、新築分譲当時「売れ残っていた」事実がある場合は期待できない。［戦略］新築分譲時の価格から仲介手数料相当額を引いた価格で売り出す。理由は購入側としても手数料が掛かるので手数料を合わせて新築分譲価格にあわせるため。内装が痛んでいればリフォームする、ただし高額になりそうな場合は現状でリフォーム相当額を割り引いた価格で売りに出すことも検討。分譲当時「抽選になった物件である」ことをチラシなどでも１:くようにする。出来るだけ具体的に「分譲当時競争率４倍」等。不動産屋さんは専任で依頼、まず２ヶ月は分譲価格でその後内覧があればその価格を一ヶ月延期、内覧が無ければ値下げを行う。［結果］売りに出して半月で分譲当時この物件を狙っていた方と契約。リフォーム代金の数十万円程度の値段交渉だけで売れた。 「■４、収益ワンルームを将来不安から売りたいが、値引きはしたくないＤさん」［現状］ワンルームマンションを２部屋所有、どちらも入居者があり賃料が入っている。売ろうと考えているが、安くしてまで売りたくない。資金は潤沢にある。時間も掛かって良い。［アドバイス］物件の状況から資金的に余裕があるなら、安めに出して早く売ったほうが良い。しかしどうしても嫌なのであればローンの残債を返済する。ローンを返せば抵当権も外れて「いつでも売れる状況」になる。この状態にして長期で売却を考てみては。［戦略］収益物件の場合買取業者が転売客をつかんでおり、早急に決済の出来る物件を探してる場合がある。抵当権が外れていれば、買い手のスケジュールだけで進行できるので非常に取り扱いしやすい。３ヶ月出してみて反応を見ながら価格を調整。［結果］決済がすぐ出来る物件を探していた不動産業者の目に留まり、売り出し価格から僅かの値下げで売れた。違う売主が同じマンションでＤさんが売れた価格で売り出しているが売れず。以上、４つのケースを紹介しました。この他にも様々な売主さんがおり、置かれてる状況も違えば資金力も違います。１人１人売り方、戦略は変わります。もちろん掛かる時間も変わります。

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