管理人はだれ！？

2017年6月16日「金曜日」更新の日記

■すでに目に見える形で「売れ残り」が目立っている。さまざまな思惑で、マンション業界はマンションを強気で供給し、それを必死でさばこうとしています。なんとか、売ってしまいたいと考えているのです。しかし、その思惑も必ずしもうまくいっていないようです。たとえば、最大手のＭ地所のインターネットの物件案内のデータを覗いてみると、最初の売り出しで行なわれる「抽選」で売れ残り、さらに、「先着順受付」の販売でも売れず、ついには「完成物件の空き家」が結構目立ってきています。平成16年夏現在の「即入居可物件」を見てみましょう。８つの物件が「即居住可」で掲載されています。世田谷・馬事公苑、練馬区・練馬高野台、練馬区・中村橋、練馬区・桜台など人気地域ばかりです。多分、このほかにもあるのかもしれません。多く残っているものでは、たとえば世田谷区の馬事公苑のマンションでは、低層のマンションが全知戸のうち8戸が即入居可で販売されています。データの更新で戸数は減っていますが、急激に売れているスピードではありません。苦戦しているのでしょうか。価格帯は4600万円から6100万円台。手が届きそうな物件ですが、なぜか売れ残っています。ほかのディベロッパーではこんなのもあります。江東区の隅田川沿いの24階建てのタワーマンションは準大手が建てていますが、テレビでも紹介された人気物件です。隅田川の夜景や眺望がすばらしく、屋上のラウンジからは「隅田川花火」も独り占めという造りです。それでも、2004年春の時点では40戸近くが売れていなかったようで、毎日のようにアルバイトや社員が地下鉄の出口、物件の前でティシッシュペーバー配りをやっていました。あまりに毎日やっていて、通るたびにくれるので、「どのくらい残っているのですか。大変ですね」と聞いたところ、「40戸くらいです」という返事が返ってきました。そうなると、抽選の販売で売れ残り、先着順の販売が２割近くに達していたというわけです。６月末の時点でも13戸が売れ残っています。価格帯は4700万円から6500万円ですが、周辺の一般的なマンションに比べて少し割高です。平成16年11月完成、12月入居なので、ラストスパートをかけないと本当の完成後売れ残りが出ます。一戸でも売れ残れば、あとが大変だし、イメージが悪くなります。このようなマンションは都内にいくらでもあるようです。いま述べたマンションの隣に建てている同じような24階建ても、完成前から先着順（いわゆる売れ残り）の販売を早くも始めています。この物件はヘリコプターで周辺の夜景を案内するという派手な販売作戦を取っていたことで有名です。見に来たお客は「案内の分、安くしてほしい」と言っていました。そこまで宣伝をするということは、人気の物件でも、いわゆる「即日完売」はまれであり、マンションが建ち上がり入居が始まっても、まだ売れていない住戸をかかえるマンションがきわめて多くなっていることを意味します。人気物件の販売の現状がこれですから、一部の突出した売れ行き状況を見て、いまのマンション市場のことを考えると間違ってしまいます。まして、あわてて買うというのはまったく理にかなったことではないのです。「税金の点で得だ」「金利が上がるぞ」というのは売る側の考え方、なかば脅かしに過ぎないのです。

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