管理人はだれ！？

2018年2月8日「木曜日」更新の日記

　住宅メーカーの広告は派手である。新聞に折り込まれてくるチラシ、ダイレクトメールに入っているカタログ、どれもカラフルで大型、紙の質もよい。 　キャッチフレーズがまた、すごい。 ・25周年記念／特別フェア　感謝を込めて、特別仕様。さらに特別価格 ・新登場　フリープランマイホームフェア先着150棟を特別価格・特別仕様でご提供 ・特選30プラン　限定30棟記念仕様価格販売 ・30周年記念新商品、限定発売。総タイル貼り　鉄筋コンクリート　首都圏限定80棟 ・この夏だけの限定プラン！ 高級タイル貼特別仕様　限定30棟 　朝刊でいえば、自社連立政権ができたときのような大きな字である。しかも赤などの派手な色を使うメーカーが多い。 　知らない人がこのチラシを見ると、何だかすごいことのように感じるだろう。素敵なシステムキッチン、シャンプーキャビネットも付く。期間は、と見るとあと3週間しかない。もともと計画はあったんだから、今がそのチャンスかも。金利も今が底だろう。 　こんな風に考えて営業マンに電話をかけることになる。 　あなたの家庭の事情からみて、家づくりを決断するのにベストの時期であったら、キャンペーンを活用するのは得策といえる。 　しかし、今契約しなければ損とチラシに釣られるのは賢明でない。私自身の反省でもある。 というのはこの手のキャンペーン、年中やっているのだ。年中というのが言い過ぎなら、年4回の住宅金融公庫募集時期に合わせて行われると言おう。 　私が契約したとき、メーカーの女性営業社員は、「5年に1度のおトクなキャンペーンです」とのたもうた。 　ところが数ヵ月もたたぬうちに、もっとトクなキャンペーンをやったのである。営業マン個人の責任ではないが、感じのよいものではなかった。 　参考までに、どんな形でキャンペーンを行なったかご紹介しよう ・93年11月（私が契約したもの） 　発売10周年記念商品××登場。発売記念モニター募集！　3.3㎡あたり38万円台より 　特典〔ハッチ2台、掘りごたつ、エアコン3台、照明器具、カーテン等付き〕 ・94年2月 　ヒット商品誕生！　感謝価格3.3㎡あたり33万円台より　全シリーズ 　特典〔1階全居室に暖房機、照明器具等〕 　11月のキャンペーンに比べると坪単価でおよそ5万円下げている。およそ、というのは全く同じ仕様ではないからだ。特典が全く同じだと、私のように11月に契約した客のクレームをかわせないと考えたのか、特典は若干グレード・ダウンしてある。 もう少し見てみよう ・94年11月 　株式上場×周年を記念して特別感謝価格でご提供！　3.3㎡あたり33万円台より 　特典〔ハッチ1台、エアコン3台、清水器等〕 　この内容だけ見ると錯覚してしまうかもしれないが、94年2月と坪単価は同じなのである。 特典についてはエアコンを復活させ、清水器を加え、照明器具を除くという小細工をしたわけだ。 　年中やっているだけでなく、中味も変わり映えしないことがおわかりだろう。 　これは1社だけの例だから、すべての住宅メーカーがこの手を使っているとは限らない。家づくりを計画中の方は、メーカーのキャンペーンのチラシ等を順に集めてみてはどうか。お客を大事にするフェアな会社を発見できるかもしれない。