管理人はだれ！？

2018年2月26日「月曜日」更新の日記

　住宅メーカーのキャンペーンに、リビングなどに照明器具を付けますというのを時々見かける。 　このことからわかるように、値の張る照明器具は通常、本体価格に含まれていない。含まれるのは、ポーチ、玄関、洗面所、浴室、トイレ、階段室、廊下、勝手口までというのが大半だ。 要は安い部分である。家電製品などでは電池付きが標準だが、そんなことは大仰にせず態度で示すものだ。住宅メーカーは違うのである。 　答はわかっているつもりで、別の営業マンに意地悪な質問をしてみた。どうしてリビングなんかの照明器具も本体価格に入れないの、という問だ。 　ベテランらしい彼の返事は 　「お客様によってお好みがございまして」であった。まさにプロといえよう。 　お好みなら何だってあるわい。 　理由はいくつか考えられる。本体価格を安く見せるため。照明器具は心理的に盲点ともいえよう。通常の価格に含めておかないからこそ、にぎにぎしく全居室に照明器具付の特典を口にできる。契約の最終段階で客にサービスを要請されたときの、手頃な玉としての役も果たす。 　リビングなどには引っ掛けのシーリングが付くだけで、配色やインテリアの打ち合わせのときに、商談をもちかけてくるはずだ。 　住宅メーカーやその関連会社から買うのなら、市販品と値段を比べてみるのがよい。 　私の経験では、かなり高かった。モニター特典でタダだったのだが、Ａ社の子会社の定価表を見たところ、リビング用のものが98000円もしていたからだ。シャンデリアなどではなく、8角形（タテーヨコ各々約60m）のくもりガラスでおおう、ごく普通のものだ。 　もちろん定価で見積りはしないだろうが、割高に思えた。もちろん安くしてくれる（あるいはサービス！）なら毛嫌いしては批だ。ただ品揃えについては専門店の方が優れているだろうから、じっくり好みのものを探せばよい。 　カーテンもむろん本体価格に含まれてはいない。 　そう、住宅メーカーのカタログに載っている写真は、外観はともかく家の内部に写っているもののほとんどが、本体価格に含まれていないのだ。 　ナイスミドルの父親、美しくやさしそうな姿、そして利発気な男の子とかわいい女の子、これらが幻想なのはすぐわかる。 　しかし、明るいリビングの天井にある照明器具や、窓の端に寄せられている床までたっぶり届くカーテンも、すべてオプション（別料金）なのだ。 　本体価格だけで建つ家の内部は、とてもカタログには使えない。 　天井と壁に壁紙が貼られ、床はフローリング又はカーペット。上を見ても引っ掛けシーリングが見えるだけ。シャッターをしないと外から丸見え。そのシヤッターだって2階の窓にはオプションでないと付けないメーカーもある。 　長々と説明したのは、クルマや旅行のパンフレットを見なれている人ほど、錯党に陥りやすいからだ。 　住宅業界は特殊な世界なのである。このことも別の営業マンに質問したら 　「私どもはお客様に夢を売るのが仕事でして」とぬけぬけと答えたものだ。 　話を戻す。 　カーテンについても、照明器具と同じように考えるべきだ。 　レースカーテンを全室分オネダリするのも一法である。もっと図々しい（失礼。度胸のある）方は、モデルハウスにあるカーテンを指定してはどうか。 　中古のモデルハウスでさえ喜々として何百万円も払って、抽選に集まる人々がいるのだ。カーテンなどそれに比べれば立派なもの。クリーニングまでしてもらえば御の字だ。