管理人はだれ！？

2019年5月10日「金曜日」更新の日記

一般に仲介会社で働く営業マンの給与体系は、出来高制による歩合給を取り入れている会社が多いといわれています。営業マンのなかには、歩合率の高い会社へ転職するケースも多いのです。優秀な営業マンをつなぎ止める方法として当社では、営業マン個人にポイントカードを発行しています。当社の物件を客付けすればポイントが貯まっていくという仕組みです。当然ポイントは商品券や旅行券に交換でき、5ポイント、2ポイントと貯まればさらに大きな特典がつきます。このポイント会員は現在、都内を中心に約1000名の会員がおり、会員のほとんどはパソコンや携帯にメールアドレスを持っています。当社は、会員にアドレスを登録してもらい、週2回メールマガジンを配信し、FAX情報よりもいち早く新着物件情報や、募集物件の特徴などを配信しています。客付けに苦戦する物件や、閑散期などは、ポイントを倍付けにすることで、空室を埋めることに役立っているのです。このポイント会員制度によって当社では、年間を通じて8%以上の入居率を維持することに成功しています。賃貸管理会社で、ポイント会員制度を実施している会社は、もちろん当社だけです。身銭を切ってでも必ず空室を埋めるという意味を、ご理解いただけたのではないかと思います。